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网贷天眼»网贷论坛 讨论区 天眼精华 关于平台活动策划----晨曦随笔
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关于平台活动策划----晨曦随笔

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发表于 2012-9-28 18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 晨曦 于 2012-10-11 17:55 编辑

活动推广营销是平台典型的整和营销。特别是在目前新平台如雨后春笋不断涌现的时候,一个具有轰动性的活动要求非常高,因此精心策划和彻底执行是平台活动推广营销成败的关键。晨曦结合四达平台上线活动策划及在论坛了解到的关于投资者对于活动的看法,简单的总结了以下几点。

  第一、一定要有吸引力,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
  能不能吸引到投资者的关注是平台活动推广营销策划成功与否的基础。在平台活动营销策划中,要充分吸引投资者的注意和参与,就要抓住所在投资者群体非常关注的热点,对投资者效之以情,效之以利,激发投资者的热情,促使投资者非常积极的参与。提高活动的吸引力,就要有创意,同时给予适当的精神或者物质激励(主要是物质激励O(∩_∩)O哈哈~),这将会大大的提高投资者的关注度以及参与意识。

  第二、增强可信度,当风轻借力,一举入高空。
  活动策划好,还需要有一定的可信度,让投资者信任你。特别是新上线的平台,基本就没有什么知名度,你的活动策划的再好,但投资者都没听说过你的网站,投资者的认同感不强,那参与你这个活动的投资者就不是很多,推广营销效果也就不是很大。如何去增强活动推广营销的可信度,对于新上线的平台,活动推广营销整和有利资源,寻求有一定知名度的合作伙伴,比如已经获得投资者信任的第三方平台(我偏就不说是哪个O(∩_∩)O~),通过合作伙伴借势起家,这样才会更有权威性。                          第三、要有巧妙的关联度
  活动推广营销要和平台的理念、企业文化、发展方向关联好,不能偏移主要的投资者群体,要善于整和关联性的事件以及相关的资源。比如注册奖励,投标总额奖励,推广注册奖励等,活动推广营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。  
      第四、执行力一定要不折不扣,玩不起就别玩。
  活动推广营销的效果主要来源于前期精心的策划工作,而推广营销策划的方案能不能最大化的体现推广目的,推广营销活动的执行力在整个推广营销活动中就显得非常重要。在活动执行的过程中如果出现问题,引起投资者的不满情绪,那活动的推广营销效果就会大打折扣,甚至对平台起到恶劣的反作用。因此活动推广营销的谨慎有序的执行力,是整个活动推广营销中非常重要的因素。因此,在活动前,对于整个活动的策划方案要进行反复推敲,检查是否有漏洞。在活动中要统一指挥,严格有序的执行,保证平台推广营销活动的顺利开展。当然,如果执行过程中出现被投资者抓住的漏洞,最好是在亡羊补牢前将所亡之羊的单买了,吃亏是福,平台若是让投资者买单,让投资者一时不痛快,估计投资者就会让你一世都不痛快(就事论事,晨曦绝对没吐槽的意思~~~~(>_<)~~~~ )。
   
第五、传播力度。
  平台做活动推广营销的目的就是把平台的相关信息传播给更多的投资者,实现最大化的品牌宣传效益,这也是整个活动推广营销过程中最关键的部分,也是集中体现活动推广营销目的所在。活动推广营销的传播力体现在活动前、活动中,活动后的各个阶段。活动前先预热,预热方式和尺度都要好好把握,随风潜入夜,润物细无声最好;活动中就要注意宣传方向和舆论导向了,要做到东风夜放花千树,宝马雕车香满路;活动后更要有一个圆满的收尾,要善始善终,千万别在最后掉链子,后续宣传是很有必要的。  
       第六、活动成果的消化
      平台做活动出发点是好的,可是更要考虑成果的消化。这是晨曦在原帖出来后与一位投资者交流的心得。电影《让子弹飞》里有句经典语录:步子太大,容易扯着那啥(那啥是啥?晨曦是女孩子)。活动搞得过大,注入的资金过多,平台有没有这个能力去消化?不能是吃力不讨好,既烧钱又挨骂。面对因为活动涌进的资金,平台要胸有成竹的抚须而笑:山人早有准备!准备是什么?当然是优质的借款标了。
特别申明:此文只是晨曦的一点愚见,不针对任何平台和任何投资人!


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发表于 2012-9-28 19:24 | 显示全部楼层

才女总结的很不错,如何花费适当的费用达到投资者信任,这就要看看策划人的智慧了,策划一门很大的学问。本人自吹一下,本人是这方面的高手,不过不会轻易出手了,
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发表于 2012-9-28 20:09 | 显示全部楼层
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发表于 2012-9-28 22:36 | 显示全部楼层
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发表于 2012-9-29 07:19 | 显示全部楼层
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